Palestra no SICC abordará mudanças em vendas

Com mais de 25 anos de atuação no setor calçadista, o representante comercial, Marcelo Rocha, é dos palestrantes do Salão Internacional do Couro e do Calçado (SICC). O evento ocorre entre os dias 14 e 16 de maio, no Serra Park, em Gramado/RS. Especialista em vendas, ele trará o assunto à tona no primeiro dia de evento, às 16 horas. “Vende mais quem se esforça mais, quem oferece mais, quem se prepara mais, quem se motiva mais e quem se relaciona mais”, resume. 

Formado em Marketing pela Universidade Católica Dom Bosco, Rocha é o líder do Movimento Vendedor de Valor. A iniciativa – por meio de treinamentos presenciais e on-line – tem o propósito de formar, capacitar e desenvolver os vendedores de varejo calçadista do Brasil. Também é representante comercial de calçados e atua nos estados de Goiás, Tocantins e também no Distrito Federal, desde 1996. 

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Manual do vendedor no SICC

Contribuir para que o setor calçadista evolua e gere mais negócios foi a motivação para o desenvolvimento do Manual do Vendedor de Calçados. A quarta edição será distribuída gratuitamente durante o SICC. “Há alguns anos, percebíamos dois problemas: a alta rotatividade dos vendedores dentro das lojas e a ausência de um material de apoio a estes profissionais”, explica Rocha, justificando a criação do manual.

O livro possui dois grandes blocos. O primeiro traz informações específicas sobre a arte de vender e, ainda, dá destaque às principais tendências de moda. Já a segunda parte traz informações técnicas. Em destaque, os materiais mais usados nos calçados, as partes que compõem um sapato e quais são os principais modelos comercializados, entre outros.

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