Seis passos para motivar a sua equipe de vendas

1. Tornar os profissionais mais seguros: em momento de incerteza, há o medo de perder o emprego. Por isso, é preciso encarar os problemas de frente. Crie um plano de ação, com envolvimento de todos para encontrar a solução do problema;

2. Engajar: atrair o profissional por uma causa é papel de um líder. Toda equipe precisa de alguém para mobilizá-la por algum motivo;

3. Estar sempre por perto: o feedback deve ser constante. Apresente resultados, mostre avaliações positivas, falhas e aponte como melhorar o rendimento;

4. Estimular: por meio do reconhecimento a quem apresenta os melhores resultados, seja financeiro, com bonificações, ou aplausos, o líder faz com que a equipe cresça e supere as dificuldades;

5. Motivação x felicidade: muitos confundem os termos. Porém, felicidade é uma sensação de bem-estar e contentamento. Precisamos estimular a equipe a encontrar motivos para agir e conquistar a felicidade com o alcance da meta;

6. Motivar para prospectar: algo que, para muitos vendedores, não dá prazer também pode gerar resultado e, consequentemente, se tornar prazeroso. Alguns vendedores sem motivação não prospectam por medo da rejeição, timidez ou outra razão. Esses profissionais precisam se movimentar para perceber que a prospecção, assim como todas as atividades em vendas, gera resultados e é essencial para todas as outras atividades.

Fonte: Mário Rodrigues (diretor do Instituto Brasileiro de Vendas)